الجمع بين البيانات الكبيرة وقدرات السحابية للتجارة الإلكترونية يتطابق مع المشترين والبائعين كما لم يحدث من قبل

الاستماع إلى البودكاست. العثور عليه على اي تيونز. قراءة النص الكامل أو تحميل نسخة. الراعي: أريبا، شركة ساب.

فالأدوات الاجتماعية والبيانات الكبيرة وشبكات الأعمال التجارية تعيد تشكيل التجارة الإلكترونية على نحو يربط المشترين والبائعين بطرق غير ممكنة حتى قبل بضع سنوات.

في أحد الأمثلة، التي تستند إلى ولاية أوهايو، باركود & لابيل، ومقرها ولاية أوهايو، وجدت طرقا جديدة قوية لتطوير المبيعات ويؤدي رخيصة باستخدام أريبا ديسكفري للاتصال بشكل أفضل مع العملاء المؤهلين الجدد.

لمعرفة كيف، جلست بريفينغزديركت مؤخرا مع راشيل سباسر، نائب الرئيس الأول للتسويق في أريبا، شركة ساب، وكريس هارت، مدير الحساب في الباركود والتسمية ل لت في ستو، أوهايو. المشرف هو دانا غاردنر، محلل رئيسي في إنتيراربور الحلول. [ديسكلوسور: أريبا هي الراعي للإحاطات الإعلاميةالبث المباشر.]

ما هو جذابة؟

وهنا لماذا يجب على شركات الرعاية الصحية إدارة الموردين والمشتريات والعمليات بكفاءة؛ يؤكد مؤتمر أوبين غروب على الرعاية الصحية كقطاع رئيسي لتحسين التفاعلات على نطاق النظام الإيكولوجي؛ البحث: توفر عملية الشراء الفوري للشراء كفاءة أكبر في عمليات الشراء من خلال B2B؛ (أريبا) و (أريبا) و (أريبا) و (بريبا) من ديل تكشف النقاب عن تحسينات التعاون في مجال الاقتصاد الشبكي في مؤتمر “أريبا لايف” و “أريبا ديناميك ديسكونتينغ جيفس” و “أريبا ديناميك ديسكونتينغ جيفس” و “أريبا” و “أريبا ديسكوفيري” الشركات رؤية جديدة في التدفق النقدي لتحسين عملية الشراء

وهنا بعض مقتطفات

غاردنر: هذا المفهوم الكامل للعثور على العملاء، وتطوير يؤدي باستخدام سحابة، وذلك باستخدام الاقتصاد الشبكي وكيفية ربط الناس حتى الآن أكثر وأكثر وأكثر أصبح وظيفة من البيانات التي الناس قادرون على الوصول.

قل لي قليلا عن كيف تغيرت الأمور، ويقول الآن، قبل خمس سنوات من حيث العثور على البائعين للمشترين، والمشترين للبائعين؟

سباسر: نحن نتحدث عن التغييرات الرئيسية التي استمرت في السنوات القليلة الماضية. إذا كنت تفكر في شعار حول التسويق، كان دائما لجعل نفسك، المنتج الخاص بك، وشركتك ذات الصلة للمشترين المحتملين.

Spasser

قبل عشر أو 15 عاما، حيث كانت الإنترنت تأتي حقا إلى تلقاء نفسها، قدمت بيانات أكثر بكثير التي ساعدتنا على فهم ديموغرافيا، وقليلا سلوكيا، من عملائنا كانت وماذا كانوا يفعلون.

سوسيال إنتيربريس؛ لينكيدين تكشف النقاب عن منصة جديدة للتدوين؛ تحليلات البيانات الكبيرة؛ هل هذا هو عصر أولاب كبيرة؟؛ تحليلات البيانات الكبيرة؛ يهدف داتاروبوت لأتمتة الفاكهة منخفضة شنقا من علوم البيانات؛ تحليلات البيانات الكبيرة؛ مؤسس مابر جون شرودر يتنحى، كو ليحل محل

عندما نتحدث عن الاقتصاد الشبكي وشبكات الأعمال والتجارة المرتبطة، فإننا نأخذ هذا الأمر إلى مستوى آخر تماما، حيث أننا قادرون على التسويق، مثل المسوقين، على استهداف العملاء المحتملين ليس فقط على المعلومات السكانية، بل أيضا تكون قادرة على التنبؤ متى انهم على وشك أن تكون على استعداد لشراء.

أنها ترفع علنا ​​يدهم ويقول: “مهلا، أنا مهتم في شراء من قبل رفي متصلة أو عملية رفق.” ولكن يمكننا أيضا تحليل عدد لا يحصى من البيانات المتوفرة اليوم ووضع البيانات غير المهيكلة والبيانات المنظمة معا بطريقة تساعدنا على التنبؤ متى ستكون جاهزة للشراء. هذا هو عندما يمكننا فعلا تقديم لهم مع عروض مقنعة. لذلك حقا لا تغيير طبيعة كاملة من اللعبة.

غاردنر: كريس هارت، هل تهتم حقا سواء كانت سحابة أو الاقتصاد الشبكي، أو ما إذا كانت البيانات منظمة أو غير منظم؟ ما الذي يناشدك في كل هذا من حيث التغيير الذي يحدث؟

هارت: بشكل عام، كنت لا تهتم حقا بطريقة أو بأخرى كيف تحصل عليه. سحابة والتجارة الإلكترونية يجعل كل شيء أسهل كثيرا، وليس فقط للبائع، ولكن أيضا المشتري. انها تساعد حقا مع العلاقة، ويجري على السحابة هو أبسط من ذلك بكثير، وأسرع، وأسهل.

غاردنر: قل لنا قليلا عن الباركود لت والتسمية، حتى يكون لدينا فهم أفضل لعملك، والرأسي، والتحديات التي تواجهها من حيث تنمية عملك، والعثور على عملاء جدد.

هارت: بدأنا منذ حوالي 16 عاما. كانت شركة صغيرة، وما زلنا شركة صغيرة، حيث من الصعب الخروج أمام المشترين. عندما بدأنا، سوف نرسل حوالي نصف مليون كتالوجات في السنة. هذه الكتالوجات لديها داخلها تسميات، وشرائط نقل حراري، وتسميات ليزر، ومواد مثل أجهزة الكمبيوتر المحمولة والطابعات لتكون قادرة على طباعة تلك العناصر.

هارت

بدأنا كشركة صغيرة، في الأساس الموزع للشركة التي تحتاج إلى السفينة التسمية عبر فيديكس، يو بي إس، أو مع ذلك. انهم بحاجة الى تسمية على هذا المربع لتكون قادرة على شحن منتجاتها. لذلك بقدر ما تذهب الأسواق العمودية، إذا كنت اسم شركة، لديهم لشحن شيء، وأنها سوف تكون قادرة على استخدام ذلك.

لذلك نلعب في كل سوق واحد هناك. نحن إجمالي ما يقرب من 12 مليون دولار سنويا، ونحن لدينا حوالي 15 شخصا الذين يعملون بالنسبة لنا.

سنشتري قوائم من هوفر، أو شخص ما من هذا القبيل، وسوف نرسل نصف مليون كتالوجات سنويا.

كنا نأمل أن الجميع الذين حصلوا على واحدة من تلك الكتالوجات ستدعونا وتريد شراء شيء ما. ولكن هذا ليس هو الحال، وعلى مدى السنوات ال 15 الماضية، انخفض العائد على الاستثمار بشكل كبير. لذلك كان علينا أن نجد طرق جديدة لتنمية أعمالنا.

وقد ساعد الإنترنت حقا. وهناك الكثير من الناس في المنزل تستخدم مواقع مثل Amazon.com و إيباي وانهم تعتاد على مجرد النظر على شبكة الإنترنت عندما يحتاجون لشراء شيء ما.

عندما يذهبون إلى العمل، لأنه من السهل جدا في المنزل، وأنها تريد أن تكون قادرة على القيام بنفس الشيء. انها الفوز لكلا الجانبين. ليس لدينا لطباعة الكثير من الكتالوجات كل عام، وأنها يمكن أن تجد فقط لنا على موقعنا على الانترنت أو محرك البحث عبر جوجل، بنج، أيا كان.

غاردنر: لماذا لم يكن مجرد إنشاء موقع ويب وكونه جزءا من الفهرس الضخم الذي تستخدمه غوغل ومحركات البحث الأخرى؟ لماذا كان يتحرك بشكل أفضل إلى سحابة التجارة الإلكترونية، و؛ نهج الاقتصاد الشبكي مثل أريبا ديسكفري؛؟

هارت: أكبر شيء مع أريبا ديسكفري هو أنه يشبه كثيرا match.com. أردنا أن يكون أمام المشترين عندما كانوا على استعداد لوضع النظام. أردنا أن نكون تلك الشركة أن هذا الشخص على الطرف الآخر سوف يأتي البحث عن، انظر لنا، وتعطينا فرصة لأعمالهم.

إذا كنت أمشي في الصباح، لدي بالفعل يؤدي هناك. لدي بالفعل فرصة مع المشتري الذي يعرف ما يبحثون عنه. انهم هناك على أريبا ديسكفري، يسألني، “هل يمكنك مساعدتي؟” هذا أسهل بكثير من مثل نظرية الكتالوج، على أمل أن شخص ما يمتد عبر موقع الويب الخاص بك.

أنت تعرف تلقائيا ما الذي يبحث عنه المشتري وأين هو المشتري، ونأمل في غضون بضع جمل، بضع محادثات معهم، يمكنك معرفة متى يحتاجون لشراء.

سباسر: إذا استمعت إلى ما قاله كريس، فإن الإنترنت مكنت الأعمال التجارية من القيام به بشكل أسرع وله للعثور على عملاء جدد أسرع وأكثر كفاءة.

ولكن عندما تكون شبكات الأعمال تفرق حقا عن الإنترنت ككل، فهناك منصة مشتركة، حيث سيتواصل المشترون والبائعون ويجدون سلع أو خدمات محددة جدا تلبي مواصفاتهم. إن إنشاء منصة تمكنهم من الوصول إلى هذا المستوى من الدقة يجعلهم ليسوا قادرين على القيام بالتجارة بشكل أسرع فحسب، بل أيضا أن يكونوا أكثر ذكاء.

نحن ننظر إلى قيمة شبكات الأعمال، على مر الزمن، هذه الشبكات، في جوهرها، تجميع المزيد والمزيد من البيانات والأفكار التي تساعد في نهاية المطاف الشركات مثل قانون نقابة المحامين قانون العقوبات في ذلك منتصف السوق التي ترغب في القيام بأعمال تجارية على الصعيد العالمي. وفي الوقت نفسه، فإنه يساعد المشترين العالميين الذين يرغبون في شراء، لأسباب مختلفة، من الشركات التي هي إما الموردين المحليين، من الشركات التي قد يكون المبادرات الخضراء، والأعمال التجارية المملوكة للنساء، أو الأعمال المملوكة متنوعة.

لذلك هناك الكثير من المعايير المختلفة التي تذهب إلى تحديد من كنت ترغب في شراء من أو بيع ل. جمال شبكة الأعمال هو أنه يعطيك القدرة على الحصول على نظرة ثاقبة والحصول على الكثير من المعلومات عن المشتري أو البائع، والاتصال على أساس معايير محددة جدا جدا.

غاردنر: كريس، واحدة من الأشياء التي مثيرة للاهتمام في مقارنة نهج الإنترنت المفتوح على شبكة الإنترنت إلى شيء أكثر توحيدا يتحدث نفس اللغة والبيانات والبيانات الوصفية والتصنيف. قد يكون من المفيد وضع المعلومات على موقعك الإلكتروني، ولكن قد لا يفهم شخص ما يبحث، أو حتى خوارزميات محرك البحث، أهمية بعض المصطلحات واللغة.

كيف ساعدت البيئة الموجهة نحو الأعمال التي تفهم بشكل عام في نتائجك؟

هارت: حسنا، مع أريبا ديسكفري انه لشيء رائع. لديهم منشورات لجميع أنواع السلع والبنود التي قد يبحث عنها المشتري. يمكن للمشتري التحقق منها على شاشته ثم ترسل رفق.

الشيء الجميل عن وجود منصة مماثلة هو أن أقوم بإعداد ملف تعريف. أختار السلع المحددة من أنواع الأعمال والأصناف التي نعمل فيها. مع ذلك، يتم إعطاء الرصاص تلقائيا بالنسبة لي. المشترين يبحثون عن أشياء محددة، وربما يكون في شروطه الخاصة أو ربما مختلفة قليلا من كيف أنه قد بحث على شبكة الإنترنت وربما تفوت لنا.

أنا يمكن أن تأخذ قائمتي من السلع ومن ثم سيتم إنشاؤه تلقائيا. انها سوف تأتي قريبا جدا. سوف يكون هناك حق بالنسبة لي أن تكون قادرة على الرد على ما إذا كنا نستطيع مساعدتهم، نعم أو لا.

بدأنا النظر في أريبا ديسكفري في أواخر عام 2011. كنا نحاول العثور على طريقة أخرى لكسب عملاء جدد وتنمية الأعمال التجارية. قررنا في أريبا ديسكفري في يناير من عام 2012. كان هناك زوجين من رفب هناك، وظننت، “لماذا لا تعطيه النار؟”

لذلك نحن نرد على زوجين، وكان أول طلب للحصول على رفق التي كنت قد استجابت لبعض التسميات فارغة وزوجين من الملصقات. وبعد بضعة أسابيع، أحصل على رسالة بريد إلكتروني من العميل الذي قام بنشر طلب إعادة الشراء، ويريدون منا تقديم عطاءات على توزيعهم بالكامل، وتسمياتهم، وشرائطهم، وبنود الشحن.

وبعد مرورها من خلال عملية رفق، إضافة البنود، والتسعير، وكل شيء آخر، فزنا عن صفقة 400،000 $ عبر أريبا ديسكفري. وكان ذلك لمدة سنتين، وكان ذلك أول عقد. كان عليه تقريبا جيدة جدا ليكون صحيحا.

كان الشيء العظيم في ذلك هو أننا بدأنا في منتصف يناير، عندما أجبت على رفق وكان لدينا العقد وكل شيء وقعت وكانوا يشترون منا في أبريل. عملية سريعة جدا.

غاردنر: ما هي كلفتك في الحصول على هذا العميل؟

هارت: مع أريبا ديسكفري، يمكنك استخدام أريبا ديسكفري مجانا أو يمكنك استخدام منتصف المستوى أو ميزة. وقررنا أن نذهب مع ميزة.

كان له بعض الفوائد الأخرى مع الشخصية والأشياء من هذا النوع، وكان فقط 3000 $. قررنا أن نأخذ بعض ميزانية التسويق لدينا ووضعها في ذلك وعلى الأقل تعطيه النار. كنا أكثر من سعداء. لقد حصلنا على عائد الاستثمار على الفور، وهي عملية أفضل بكثير وأبسط من إرسال نصف مليون كتالوجات سنويا.

سباسر: نحن نحب أن نسمع قصص مثل كريس عن العائد على الاستثمار مباشرة. ونحن نسمع لهم مرارا وتكرارا من الموردين على الشبكة.

إحدى الفوائد، كما تحدثنا عنها، هي القدرة على تحديد معايير محددة جدا للبائع على ما تبيعه، بحيث عندما تحصل على المشاركات التي توجه لك، أنت تعرف أنها ذات صلة لك. أنت لا تضيع وقتك. أنت لا تفرغ الكثير من الفرص غير المؤهلة مثل البائع. و صالح للمشتري هو نفسه.

كما يقوم المشتري بالمشاركات، يتم إرسال وظائفهم إلى أشخاص مؤهلين، وجميعهم قادرون على تلبية المواصفات التي قاموا بإنشائها. ولذلك، فإنه يوفر الكثير من الوقت من جانبهم أيضا. عندما ننظر إلى نموذج من جانبين، هو حقا الفوز لكل من المشتري والبائع داخل الشبكة.

واحدة من القطع المخفية من الذهب داخل الشبكة هي البيانات التي تم إنشاؤها على مر الزمن من كل هذه المعلومات المعاملات، فضلا عن البيانات التي يتم إنشاؤها بشكل فردي من المشترين والبائع. إنهم يقدمون معلومات عن التقييمات والمراجعات حول مدى سرعة حصولهم على أرباح، إذا كانوا بائعين، من قبل مشتر معين. أو هو العكس، مدى دقة والتسليم في الوقت المحدد إذا كنت المشتري يبحث في البائع.

لذلك، فإن المعلومات غير المهيكلة، جنبا إلى جنب مع الكثير من البيانات المنظمة، وخلق فرصة لجعل مباريات أفضل بكثير ولها المشترين والبائعين التي هي أكثر اطلاعا على بعضها البعض لأنها تدخل في علاقة تجارية.

ونحن نعلم جميعا أكثر من أننا نفهم ولها توقعات محددة جيدا من شركائنا في العمل، وأكثر فعالية تلك العلاقات هي على مر الزمن.

غاردنر: هل كنت قادرا على العثور على أن الخدمات حول عملية الشراء، أتمتة الفواتير وعملية بو، والبيانات، وحتى المعاملات تجعل من علاقة العملاء أكثر كفاءة؟

هارت: نعم، إنه مضحك أن تجلب ذلك. الآن، هذا العميل معين قد ذهب إلى أريبا لبعض البنود الأخرى التي سوف تبدأ في استخدام لشراء ومختلف البنود من هذا القبيل. ما نأمله هو أنه بمجرد أن تتولى هذه العملية، يمكننا أن نكون في شبكة الموردين وربما حتى إعداد الكتالوجات الإلكترونية لهم وجعل عملية أكثر كفاءة وأكثر سهولة.

وبهذه الطريقة، إذا كان لديهم أي انتقال في المشترين، شخص ما في إجازة، أو أي شيء من هذا القبيل، لا توجد أسئلة حول العناصر التي تم شراؤها من قبلنا. لا توجد أسئلة على التسعير، على من لإرسال أوامر الشراء إلى، أو أي شيء من هذا القبيل. يتم التعامل معها من قبل أريبا.

نأمل، سنكون قادرين على إعداد كتالوج، وأنها سوف تكون قادرة على شراء بسلاسة منا. انها تساعد بالفعل لنا يجري على شبكة المورد ومن ثم نأمل نأمل الحصول على زيادة وجعل كل شيء أكثر سلاسة كله.

سباسر: من الرائع أن نسمع عن الفوائد من حيث صلتها بالكفاءة من منظور العملية على الشبكة. واحدة من الفوائد الأخرى من إنشاء كتالوج للقيام بأعمال تجارية مع هذا المشتري واحد على الشبكة هو أن لديك الآن كتالوج إعدادها على الشبكة.

كما تحصل على مشترين إضافية، كنت تستخدم نفس الكتالوج والبنية التحتية نفسها. يمكنك الآن البدء في التواصل مع مشترين متعددين عبر الشبكة، والتي تمكنك من إنشاء المزيد من الكفاءة كزميل في السوق المتوسط ​​الذي قد يكون لديه موارد محدودة داخل الشركة لإصدار الفواتير والتوفيق بينها.

إن كفاءة إقامة علاقة واحدة هي نقطة البداية. هناك الكثير من الكفاءة كما يمكنك البدء في إقامة المزيد والمزيد من العلاقات كبائع عبر الشبكة. ولكن هناك خدمات أخرى نقدمها عبر الشبكة التي تخلق أيضا قيمة، ومن الأمثلة على ذلك لدينا برنامج الخصم الديناميكي.

على سبيل المثال، باعتبارك بائع على الشبكة إذا كنت ترغب في الحصول على دفعات أسرع من أحد المشترين، يمكنك تقديم شروط دفع مختلفة. لنفترض أن عقدك هو عبارة عن فترة دفع نيت-60، وكنت ترغب في الحصول على رواتب أسرع لأنك ترغب في إجراء بعض الاستثمارات الرأسمالية في شركتك. هل يمكن أن تقدم لتقديم خصم لصافي 10 الدفع.

لديها العديد من الموردين في منتصف السوق الذين عرضوا تلك الشروط الخصم لمشتريها، حتى يتمكنوا من نمو الأموال الذاتية لشركاتهم الخاصة. هذا هو فائدة أخرى من ممارسة الأعمال التجارية على الشبكة.

الميزة الرئيسية الثالثة هي الرؤية والقدرة على التنبؤ التي لديك في العلاقة مع العملاء. في أي وقت من الأوقات، وبصفتك بائعا على الشبكة، يمكنك الدخول ومشاهدة الحالة التي يقف فيها طلبك، أو مكان الدفع، أو ما إذا تمت الموافقة على فاتورتك للدفع.

فهو يوفر لك المزيد من الرؤية، وبالتالي القدرة على التنبؤ، والأعمال التجارية متوسطة الحجم، إلى أشياء مثل التدفق النقدي. يمكنك أن تتوقع عندما كنت تسير على الحصول على أموال، بدلا من الاضطرار إلى التقاط الهاتف 16 مرات ويقول: “متى هو الاختيار سيأتي؟ هل وافقت على الفاتورة؟”

لذلك هناك كفاءة، والرؤية، والقدرة على التنبؤ، ومن ثم هناك فرصة للتأثير على التدفق النقدي باستخدام بعض الأدوات أكثر تطورا مثل الخصم الديناميكي لتسريع الدفع.

غاردنر: أخبرني قليلا عن خارطة الطريق المستقبلية التي تنطلق منها أريبا حول سلة أوسع وأكثر عمقا وثراء من السلع والخدمات.

سباسر: واحدة من الأشياء التي نقوم بها، تركز حقا على الجانب جيل الرصاص، وتوسيع الخدمات التي نقدمها حول أريبا ديسكفري التي يمكن أن تساعد الشركات مثل الباركود لت والتسمية العثور على عملاء جدد في جميع أنحاء العالم.

 وهذا هو القدرة على إنشاء ملامح متعددة التي تستهدف للغاية للغاية. لذلك لمختلف المنتجات التي لت الباركود والتسمية العروض، فإنها يمكن أن تخلق ملفا فريدا لمختلف الصناعات. أو إذا كانت هناك متطلبات صناعة مختلفة حول التسميات والباركود، فإنها يمكن أن تخلق ملامح محددة جدا، المستهدفة التي تجعل حقا لها صلة كبيرة للمشترين في مختلف الصناعات.

خدمة أخرى نقدمها هي ما نسميه “البائعين قد يعجبك”، وهذه هي القدرة على بناء على ما يبحث عنه شخص ما على نحو استباقي يقترح البائعين الذين يستوفون معاييرهم.

لذا، حتى إذا أجرى المشتري عملية بحث ولا ينقر بالضرورة على مورد معين، إذا كان هذا المورد يستوفي تلك المعايير من منظور الخوارزمية، فسيتم اقتراح ذلك بشكل استباقي، خاصة إذا كان المورد قد تلقى تقييمات عالية ومراجعات من مشترين آخرين على الشبكة.

لذلك هناك نوعان من الخدمات الجديدة التي يتم تقديمها من الجانب ديسكفري من شأنها أن تسرع حقا القدرة للشركات المتوسطة في السوق مثل الباركود والتسمية لت لنمو أعمالهم وتوسيع القيمة التي يحصلون عليها من استخدام شبكة أريبا.

غاردنر: أي 20-20 بعد النظر، استنادا إلى الخبرات الخاصة بك حتى الآن، التي يمكن أن تقدم لأشخاص آخرين الذين يتطلعون للبدء في هذا النشاط القائم على السحابة والتجارة وتوليد الرصاص؟

هارت: بالتأكيد إعطائها بالرصاص. إعداد ملف تعريف مجاني والبدء في الحصول على بعض الخيوط ولدت، وهو ما يأتي في طريقك. بالتأكيد تأكد من أنك في السلع المناسبة. لا تبدأ في النقر على مربعات السلع التي لا يمكنك عرضها. بهذه الطريقة، يؤدي الخاص بك هي أكثر دقة وأكثر استعدادا للذهاب ثم نرى ما يحدث مجانا.

إذا كنت تريد مساعدة إضافية وتواصل أفضل قليلا مع التشكيل الجانبي التسويق، ترتفع الخطوة التالية أو حتى على طول الطريق إلى الأعلى كما فعلنا. رأينا الفوائد والقيام بذلك مع مساعدة التسويق التي لدينا من أريبا وكيفية استخدام أداة ديسكفري. كما قلت، أن تدفع قبالة بالنسبة لنا، ولكن بالتأكيد تعطيه رصاصة واحدة. إذا كان أي شيء آخر، مجرد إعداد ملف تعريف مجاني ونرى أين أن يأخذك.

الاستماع إلى البودكاست. العثور عليه على اي تيونز. قراءة النص الكامل أو تحميل نسخة. الراعي: أريبا، شركة ساب.

ينكدين يكشف النقاب عن منصة جديدة للتدوين

وقد ساعد الإنترنت

المزيد والمزيد من البيانات

جيدة جدا ليكون صحيحا

بعض الهيكل

شروط الخصم

كيفية البدء

قد تكون أيضا مهتما ب

هل هذا هو عمر أولاب الكبير؟

يهدف داتاروبوت لأتمتة الفاكهة منخفضة شنقا من علم البيانات

مؤسس مابر جون شرودر يتنحى، كو ليحل محل

Refluso Acido